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如何做好 银小云,一学就会的方法!

2020-12-15 07:30:55 银小云 阅读


“要想把 银小云这个事做好,就需要有人,就需要招商。那么为什么有的人招商快,有的人招商慢?为什么有的人就卡在了费率上,有的人就畅通无阻?


这是我们每一个想要把 银小云这件事情做好的人,都必然会遇到的问题,我们今天特意针对这个问题来讲述看法,希望对各位有用,让大家觉得有收获。”


银小云之一



“我是8月底开始运作的。我之前做过类似的工作,所以规划出了一系列的流程。”


“首先是列名单、整合资源。入选的包括我自己公司的人、有能力有能动性的人、保险业人群、卡员、做过类似行业有一定知识积累的人。”


“然后是定目标,我一天能约几个,谈几个?制定出来。”


“定好目标之后就开始邀约,我的邀约原则是按照地理位置的远近来约,如果对方还是没时间,我会去对方单位上门服务。”


“邀约之后开始会面,会面时我的讲述主要围绕以下几个围度来进行。”


“一、我们的后台稳定性,我们的企业背景、支付牌照、一清机这些实打实的东西给到对方。”


“二、我们的产品优势,我们是有价值的支付产品,这里会借助到POS支付网-商户查询功能”


“三、这里讲我们的商户类别、费率之类。只要我们讲明产品优势,费率这里完全不会卡住。”


“四、如果这一次没有谈下来,那么就再约再聊。我最多时曾经和一个客户谈了8次。”



2


银小云之二

“在发展下线伙伴这件事上,我更重视培训。”


“其实我相信我们不是招商难,只是我们制度讲不明白。只要我们把专业知识学明白,开机其实没那么难。”


“就性价比而言,我们的产品在市场上市没有竞品的,只要我们把制度讲明白,费率根本就不是问题。”


“我们现在可以提升的两个方面是,我们有的核心伙伴自己的制度不会用维度讲,还有就是签下伙伴之后,我们的服务有时没有足够到位,这样会造成的结果就是边招边丢,这是很要不得的。”




3

银小云之三


“重视培训,并且在培训时着重传递几个理念:首先这是一件非常好非常值得做的事情,其次要细化奖金制度、支付行业基础知识、业态分析。再次开机、谈合伙人、招商技巧。”


“我今后工作的重中之重是在扩展发展合伙人的同时提供深度服务,做好已有合伙人的维护。”


“这件事要做好,那么光自己有状态还不够,不光要自己疯狂,要所有人一起疯狂。”


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银小云之四

“这是一个充满机遇、等待我们去开疆拓土的时代。”


“随着一个事物的发展,发展过程中必然会出现各种各样的问题,这个时候我们就要学会抓主要问题、抓主要矛盾。”


“招商我分三个部分去看这个事情,招商前,招商中,招商后。”


招商前,最重要的准备工作主要是正确心态的树立和信念的建立,确信这件事能做,确信这件事会带来非常好的结果。但同时也要看到,这是一件值得长期去做的事情,所以不要过于心急。”


招商中,能否把模式讲清楚是重中之重,让伙伴感受到 银小云POS机的价值的时候,196就绝不是问题了。”


招商后,仍然要坚持学习,坚持做好服务。学会借力,借团队的力,形成很好的后续的感召力。”


“传递激情,传递热爱,传递状态!”



合伙人如何发展下级市场——拓展延伸篇


1

认识

     作为一名机构合伙人,必须能够对分享经济— 银小云2.0模式有充分的了解并且认可,这是非常重要及其关键的一点,你可用试一试的心态,但必须对自己有专业的要求。


       在下级市场过程中,必须将“分享经济”“2.0市场模式”讲透,不光要讲 银小云的奖金制度,还要将经济发展趋势。让下级合伙人真正的了解到——分享经济是社会经济的主流现象,其次要必须阐述清楚分享经济的运作模式,只有都了解透彻以后,才会将所有方法论用到实处。


2

发展

        A:列名单

 列名单、邀约、讲计划、跟进是这个生意行动圈的第一步。在交互式合作生意中人际+时间是两个最大的资源。珍惜和善于开发你的名单,就是保护和施展你最大的财富。


列名单3个原则:不做判官、越大越好、不要丢失  



1、不做判官:预先判定谁会做谁不会做。  


建议一  在你刚刚开始这个业务时将认识的人先写下来:你认为不会做的有可能正是生意中你要找的和最该推荐的人。


 建议二  向上推荐:将最优秀的人首先写在你的《名单分析表》上,将会节省你许多时间,相信优秀的人他们的理解力决不比你低,你不要怕他不要这个生意,如果他们反对更多的原因是你没有向你展示清楚这个事业。(切记:向上推荐会使你的事业如虎添翼)


建议三  第一时间先列一个20-30人名单。启动贵在神速。争取在第一次听完计划后立即列一个20-30人名单,上级会为你做第一次名单分析。

2、名单越大越好 


建议一  不要死盯住一个人,同时要写下与他相关的整体人群的名字。死盯住一个人会浪费你很多时间,也显得你在推荐中没有姿态。


建议二  你要让名单始终保持在20-30人以上,尽快得到一份10-20个人的名单。(要用手写名单不要电脑打印名单,将此放在梦想档案中。)  


建议三  补充和调整:名单要随时补充和调整,名单不整理等于没有

3、不要丢失名单  


建议一  迅速记录,保持联络:

每当想起一个老朋友或结识一个新朋友,请尽快写在《名单表》上,并在48小时内通一次电话。结识新人后你要在24小时内记录认识他的过程和你对新人员深刻的印象。


建议二  不同名单分别记录:

把本地和外地朋友的名单分别写在两个名单分析表上。 


建议三  要备2份名单,以备丢失:

千万将名单分析表和通讯录(小本子)到少准备一式两份,一份随时携带、一份存档备案,防止丢失。



B、两种列名单的方式  

①分类法(适合先列20-30人名单)  
亲友(先亲后  )  邻居(从近到远)  校友(从小到大)  同事或其他合作伙伴(从远到近)  朋友(千万不要忘记过去的老朋友)
 ②职业法(适合列100-300)人名单)  
幼儿园同学:5人  邻居:30人  小学同学:10人   商店服务员:20人  中学同学:20人     成人教育同学:10人大学同学:20人    出租车司机:10人  你的父母:1人    从军时的战友:20人  你的近亲兄弟姐妹:4人      旅游中的朋友:10人  各个时期的朋友:30人  业务往来的朋友:20人  你的种种亲戚:20人     历来工作同事:20人  你的国外朋友:5人    孩子的老师:10人  球友、牌友:5人    你给看病的医生:10人  


C、结识陌生人——人脉的最大来源  

建议一  每天结交一个新朋友:
让它成为习惯。主动点头、微笑、打招呼,主动聊天建立联系
。  
建议二  介绍:
半月轮回法,创造重复见面的机会,不断地逛逛同一地方,光顾同一家餐厅或商店,同那里的人建立起融洽的关系。人际关系三个过程: 彼此喜欢(亲和力)—建立关系(关心别人)—相互信任(帮助别人)  人际关系中的三多三不:多赞美、多鼓励、多表扬;不抱怨、不批评、不指责。 
 
建议三  用ABC法则推崇:
用你的热情+积极的心态+影响力+知识感染你身边的人。当你在人们的心目中有了影响力,你就及时发出邀请,请他们来了解这个事业,并为他展示创业机会——讲计划。介绍ABC公司法。

D、如何认识出色的人 


1、出色的人的定义:
出色的人并不一定是有钱人,而是那些在人品、学问、道德修养等方面胜过你的人。出色人士符合的四个特征:  有梦想、愿改变、愿付出、肯配合。
2、认识出色的人的方法 
  1).注重外在形象;   2).待人热情,要微笑,要友善;   3).多赞美;   4).关心别人、找需求;   5).善于倾听、绝不争论;   6).主动聊天,F(家庭)O(职业)R(爱好)M (收入);   7).创造重复见面的机会。  

3、建立人际关系的三个过程   

    彼此喜欢(亲和 力);  

    建立关系(关心别人);   

   相互信任(帮助别人)。  

4、名单分析表                                        



关系:     陌生、一面之交、一般、较好朋友、很好

需求:     满足、较少、一般、较强、很强  

经济:     200以下、200~500、500~1000、1000~2000、2000以上 

人际关系:  20人、20~50、50~100、100~200、200以上  

综合能力:   没有、较低、一般、较强、很强  

类:    

A类-7分以上(比自己高) 

B类-4~6分(与自己相近)    

C类-3分以下(比自己低)  


注一:分数 0---0.5---1---1.5---2 

注二:名单上第一个要填上你自己,并要为自己打分,为自己打分分数高低要适中,因为你做参照体,分数适中比较容易与新人做分析。 

注三:名单中的类别要求填好,这样采取什么样的策略和方案容易一目了然。


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